南太湖新区专业精准招商首期培训班日前开班，招商服务中心副主任王伟来不及停歇，就开始了新一轮的“充电”。此前，他刚刚结束了28天的北京驻点招商行程，签约了两个新区积蓄的数字经济产业的大好高项目，还有两个项目正在敲定协议细节等待签约。“受疫情影响，这是我驻外招商时间最久的一次，但是我觉得很值。”王伟说。

今年2月底，王伟和同事一起前往北京驻点招商。“当时处于疫情防控期间，我们到北京后必须进行14天的隔离。”王伟说。在隔离期间，他跟同事就利用网络、电话联系客商，把所有的已掌握信息都对接了一遍。刚解除隔离，他便开始一一登门拜访，并且把带去的口罩送给客商。“待人以诚、用心沟通、以情感商对招商工作的有效开展还是很有帮助的，所以我们会注重一些细节问题，实实在在为对方考虑。”王伟说。

      驻外招商人生地不熟，如何精准高效招商，已经有7年驻外招商经验的王伟，颇有一套“章法”，做一名“有心人”就是他招商的窍门之一，他有很多项目都是不经意的聊天之间发现的，还有不少客商自愿充当他的“义务招商员”。“在项目引进前，我们要当好客商的‘勤务兵’，密切关注各类信息动态，从企业角度出谋划策，在达成意向后还做起了项目的‘好保姆’，为企业能安家落户提供各类后续服务。”这是王伟在招商工作中一直坚持做的事。

    回顾多年来的招商生活，总结起来就是一个字：忙。“这次去北京将近一个月的时间，家里的老小都顾不上，特别是3岁的女儿，经常在视频中喊着爸爸回来，有时候心理也会有些愧疚。”王伟说，“但当经手的项目一个个落地，带来税收、产生效益，当看到新区日新月异的蓬勃发展，那种喜悦和自豪感对每一个招商人来说都是不可抗拒的。”

  王伟的细心和有心，让他在无意间掌握了不少关键信息，他自己打趣说，都是“捡来”的项目。其实，都是他苦心经营的结果。从一名“门外汉”，到如今建立起自己的树状模式信息源，王伟在招商工作中已经开始主动作为，主动谋项目、引项目、选项目、推项目。驻点招商有来自全国各地的近千家竞争团队，“其实比政策，周边还有比我们更好更优惠的，但是客商更看重科学精准专业的业务能力和服务团队的诚意。”王伟说，“驻外招商就要当好新区高质量发展的尖兵、侦察兵、宣传兵，将新区形象传递出去，将大好高项目带回来，为新区发展贡献招商人员的力量。”